Forces commerciales : le changement collatéral

Les leviers, méthodes et approches d’hier restent-ils les plus efficaces pour convaincre les vendeurs aujourd’hui ? C’est l’une des questions posées par une équipe d’Ineum Consulting à plus de 200 directeurs et managers commerciaux dans le cadre d’une mission de conduite de changement menée pour un grand groupe industriel

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Conduire le changement ou gérer la crise: that is the question?

Les contextes de crise, qu’ils soient économiques comme c’est le cas aujourd’hui, sociaux, ou liés à un accident écologique sont souvent des moments propices permettant aux organisations d’envisager leur développement, leur gestion ou leur fonctionnement sous un angle nouveau

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